保险市场发展到现在,好像已经进入到了一个瓶颈期——一方面,传统保险在寿险、重疾、医疗、意外、车险、家财险等主流险种领域短兵相接,市场竞争日趋白热化,增长持续承压。另一方面,大众与日俱增的保障需求,更加聚焦特定场景、特定保障缺口,对产品供给、产品创新都提出了更精细化的要求,创新转型迫在眉睫。

新环境下,在行业前瞻者们看来,新型的细分行业险种创新或许是一个解决思路。

而且,他们早已出发。慧择旗下保险服务平台携保联合多家合作方,已在针对性地聚焦细分行业进行产品创新,通过满足日渐壮大的骑行爱好者市场的新兴需求,填补国内户外运动领域保障空白,探索创新破局之道。据了解,多方努力之下,国内首款高端自行车车损保险即将于4月22日正式问世。

例如,非自行车领域就有专门做网络安全险的Coaliation、提供智能家居保险的Luko、提供货运保险的Loadsure以及提供运动保险和风险管理的平台Players Health。

而,自行车相关险种也参与者众多。例如传统的保险公司ICICI Lombard、创新型保险公司Digit、亚马逊投资的Acko Insurance、英国保险科技独角兽Zego以及以自行车保险著称的Velosurance。以Velosurance为例,该公司提供的产品涵盖的保障已包括了意外损坏、盗窃或运输途中丢失等刚需,每张保单还可以额外添加责任保障、无保险驾驶者保险和医疗差额保险等进行定制。

这些保险公司和新型自行车保险产品的出现,体现的是其在新需求带来新型风险、出现新的细分市场背景下,抓住了创新发展的机遇。

从全国范围内来看,目前全国大约有1万家左右的运动自行车销售门店。据高端自行车品牌SPECIALIZED引用行者App和新华网603888)的统计数据估计,2018年我国骑行用户为1200万左右,每年的用户增长幅度为20%-25%。新增的用户数量就是运动自行车的新车需求数,大概在300万辆,其中5000元以上价位的新车量大概在100万。而根据闪电自有数据,目前SPECIALIZED在中国有100家自行车经销店,年均新车销量5万,均为单价1万以上的车辆,其中单价在1-2万的车辆占比80%,单价在2万以上的车辆占比20%。

一般来说,运动型自行车的价格都比较昂贵,且车主在骑行的过程中,由于较长的路线,特殊的地形等问题,通常会面临车辆受损、车主受伤或第三者受伤等相关风险,对风险保障有着非常明确且较为迫切的需求。但遗憾的是,目前国内还没有此类专门的保险产品,无论是一般自行车,还是高端自行车保险市场,都面临着相当大的市场空白。

任何一款创新型产品的落地都面临着重重挑战。虽然针对自行车保险的精细需求已经诞生,且市场规模可观,但是国内自行车保险市场一片空白,自行车车损风险模型缺乏,也没有相关的承保经验和理赔数据。于是,一群保险行业的创新者们,怀着热情,开始了一段坎坷、复杂、痛苦、挣扎、快乐的保险产品创新旅程。

最终,由携保牵头研发,中国人寿财产保险承保,慕尼黑再保险再保,并整合了安顾欧乐的维修、理赔及救援服务,创新产品形态、创新风险经验数据、创新数智化服务流程,整合产品定价、销售、理赔、维修的一站式闭环服务,推出了国内首款定制高端自行车车损保险,首批合作品牌就是知名单车品牌——SPECIALIZED。

4月22日,慧择将联合参与各方,举办“骑行自在,畅想热爱”——携保运动高端自行车车损保险发布会,让我们一起期待!

高端自行车车损保险的从0到1,不仅是不断洞察用户需求推动保险产品创新的结果,是行业内部、跨行业合作整合的佳话,更是细分行业市场创新的新方向。产品从需求产生、研发到最终落地的过程中,涉及的不仅有自行车车企,有保险公司、再保公司等行业不同的参与方,更需要提及的是项目牵头方慧择旗下保险服务平台携保。

作为慧择保险经纪有限公司旗下品牌,携保在不同细分行业已经积累了14年的风险管理服务经验,是一家专为企业定制行业风险管理解决方案的互联网保险服务平台。其对定制财产险、意外险、旅游险、健康险、人寿险等全险种产品,以及行业风险评估、行业保险咨询、行业风险解决方案定制、在线小时紧急救援、理赔协助等保险闭环服务,都有非常丰富的经验。而且,某种程度上,这些领域的风险与运动自行车的风险一脉相承。

相信,丰富经验和专业优势能让携保在此次产品定制上能更充分发挥“1+3>

4”的专业统筹作用,其全心发力也让这款高端自行车保险产品更加值得我们期待了。

我们生活在一个不断变化的时代,运动自行车及细分保险的出现只是其中一个变化。在面对更多变化的过程中,像慧择携保这样的企业也同样会带着创新的基因迎上去,满足用户需求,创造细分市场,从而带来更多值得我们侧目的期待!

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